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顧問式銷售技巧公開課

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顧問式銷售技巧公開課
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顧問式銷售技巧公開課,旨在幫助學員了解如何成為顧問式銷售,對顧客心理要有把握,在最大程度上滿足顧客的需求;顧問式銷售核心技巧是真正了解客戶需求,提升業績;針對不同的客戶要有不同的銷售方案,學會分析客戶在采購各個階段的心理狀態。
銷售技巧銷售方案顧問式銷售客戶需求

顧問式銷售技巧公開課課程特色與背景

  有何收獲?
  如何成為顧問式銷售
相關內容導讀“顧問式銷售”
顧問式銷售技巧訓練  上海 2021/3/26(2天)

顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

顧問式銷售實戰地圖  上海 2021/4/10(2天)

顧問式銷售實戰地圖培訓,內容主要有開啟你的銷售智慧—讓我們輕松學銷售,顧問式銷售實戰地圖第一站—高效約見客戶,顧問式銷售實戰地圖第三站—準確分析挖掘客戶需求,顧問式銷售實戰地圖第四站—產品塑造和價值傳播等,旨在使學員掌握顧問式銷售實戰地圖技能。

成交的秘密-顧問式銷售技巧  上海 2021/4/15(2天)

成交的秘密-顧問式銷售技巧課程,旨在幫助學員理解銷售的關鍵環節;有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望;系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識的推動銷售流程進展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業的卓越銷售顧問。

造就忠誠客戶-顧問式銷售技巧  上海 2021/5/7(2天)

造就忠誠客戶-顧問式銷售技巧課程,旨在站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值;銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求,并預見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法。

  顧問式銷售需要什么核心技巧
  真正了解客戶需求
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客戶關系管理與專業回款技巧  廣州 2021/3/20(2天)

客戶關系管理與專業匯款技巧課程,旨在幫助學員獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程,從而增加成交的可能;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,并指導學員找到經濟危機中新的利潤增長點。

顧問式銷售實戰地圖  上海 2021/4/10(2天)

顧問式銷售實戰地圖培訓,內容主要有開啟你的銷售智慧—讓我們輕松學銷售,顧問式銷售實戰地圖第一站—高效約見客戶,顧問式銷售實戰地圖第三站—準確分析挖掘客戶需求,顧問式銷售實戰地圖第四站—產品塑造和價值傳播等,旨在使學員掌握顧問式銷售實戰地圖技能。

成交的秘密-顧問式銷售技巧  上海 2021/4/15(2天)

成交的秘密-顧問式銷售技巧課程,旨在幫助學員理解銷售的關鍵環節;有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望;系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識的推動銷售流程進展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業的卓越銷售顧問。

解決方案式銷售–深度營銷策略與行動指南  杭州 2021/4/16(2天)

解決方案式銷售–深度營銷策略與行動指南培訓,旨在使學員學會專業和系統地展示產品和解決方案的呈現方法,學習 SPIN 銷售深度訪談的技法,建立客戶對供應商的認知度與信任度促使購買,掌握客戶需求分析和產品利益訴求的思路與工具。

,提升業績
  為何參加?
  客戶不簽單,我也沒辦法!
  精心培養的Coach,竟和我玩“無間道”!
  煮熟的鴨子,怎么就飛了!
  單是簽了,不得不和客戶“躲貓貓”!
  如果您遇到過上述情況,歡迎來到【顧問式銷售技巧
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顧問式銷售技巧訓練  上海 2021/3/26(2天)

顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

大客戶銷售技巧與客戶關系管理  深圳 2021/3/26(2天)

大客戶銷售技巧與客戶關系管理課程,旨在幫助了解客戶關系管理應用與實施步驟,掌握客戶關系管理的原則和策略,有效的整合公司資源,對客戶進行管理從而建立起良好的戰略伙伴關系;幫助學員掌握銷售談判與客戶關系管理技巧,從而成為企業需要的優秀營銷人員。

成交的秘密-顧問式銷售技巧  上海 2021/4/15(2天)

成交的秘密-顧問式銷售技巧課程,旨在幫助學員理解銷售的關鍵環節;有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望;系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識的推動銷售流程進展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業的卓越銷售顧問。

造就忠誠客戶-顧問式銷售技巧  上海 2021/5/7(2天)

造就忠誠客戶-顧問式銷售技巧課程,旨在站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值;銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求,并預見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法。

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課程大綱

第一模塊:顧問式銷售概述
課程目的與收益
銷售成長的路徑圖(初級銷售-中級銷售-高級銷售)
體驗分享:一次親身購買的經歷(三種級別銷售的不同銷售方式)
案例視頻:這次拜訪成功嗎?
客戶的四個缺乏
缺乏信任
缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)
缺乏幫助
缺乏滿意
顧問式銷售模型
顧問式銷售的準備
第二模塊:顧問式銷售步驟一:建立信任
體驗練習:建立信任的挑戰
建立信任的四個關鍵因素
練習:建立信任四個關鍵因素在工作中的行為表現
表達會面意圖的方法
模擬練習:建立信任的角色模擬練習
建立信任的總結
第三模塊:顧問式銷售步驟二:了解需求
模擬練習:了解需求角色模擬練習
體驗活動:什么樣的問題是好問題
需求背后的任務動機與個人動機
了解需求之提問分類以及有效客戶提問四步法
了解需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的四秒靜默法
了解需求的總結
第四模塊:顧問式銷售步驟三:有效推薦
討論:有效推薦的挑戰
有效推薦三步法
模擬練習:有效推薦
錄像:客戶為何不繼續推進?
推薦過程中處理異議的步驟與關鍵點
模擬練習:處理異議
第五模塊:顧問式銷售步驟四:鞏固信心
案例分享:買鋼琴
鞏固信心的三步驟
練習:鞏固信心三步驟
第六模塊:課程回顧與總結
回顧兩天課程要點
制定課后行動改善方案

課程主講

  季婉老師
  背景經歷
  銷售&談判實戰培訓師,《銷售羅盤》&《信任五環》認證導師
  曾任上海培訓協會副秘書長/上海人才協會專家講師,
  東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓,
  
  2018年中華人民共和國文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區決賽冠軍、ITS全國百萬 課酬大賽最佳創意獎
  2015-至今,職業銷售教練、咨詢師,近300天授課經驗
  2013-2015,全國知名的人力資源服務公司上海銷售總監/全國銷售支持總監,帶領247名銷售創造2.5億行業銷售神話,人均銷售業績超過行業三倍
  2004-2013,全國網絡招聘排名第一的外企,客戶經理,全國業務明星
  1999-2004,全國電子百強之首的央企,江蘇省銷售經理,全國優秀銷售團隊
  服務客戶
  中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南京銀行、江南農商銀行、FX168財經網、上海匯金百貨、貝勒醫療、浙江大學,上海大學,山東大學等
 
  學員評價
  季老師非常敬業,為我司量身定制的案例非常符合我司的銷售實情,因此學員的帶入感比較強,學員對老師的評價也非常高。重點推薦季老師的課程!——洪先生(某某網總經理)
  季老師豐富的實戰經驗和新穎的教學帶入到理論、技巧、實戰模擬、分析客戶,面面俱到、滲透性強適合大客戶銷售模式,整個培訓氛圍輕松幽默,即學即用!——李女士(某人力集團銷售部總經理)
  季老師給人的第一印象就是溫婉、干練,聽了季老師的培訓收益良多!從案例設計到現場的討論,把大家很快帶入一個真實的場景,并從客戶的痛點挖掘和決策的分析都做到了深入淺出,充分引發學員思考,并能及時給出有效的建議和反饋,大家一直保持高頻互動,探討深入,給大家非常有落地意義的啟發,非常棒!——凌先生(某云計算公司業務高級總監)
  季老師的課程內容實用,形式活潑,對未來的工作非常有啟發?!壬惩ㄐ殴臼聵I部總經理)

課程對象

銷售經理、銷售專員

備注

課程費用:4280元/人,12小時(2天)

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
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顧問式銷售技巧公開課
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