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銷售策略培訓

格式:txt   大?。?57k   類別:市場營銷   上傳:2013-05-03   積分:0   下載次數:261
標簽:銷售策略銷售技巧銷售管理銷售
【資料簡介】
    第一章:銷售是什么
    銷售在日常生活中非常普遍,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過后,關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能,并且取得最大的收獲。  

    什么是銷售呢?我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務,滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足 ,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。 
  
    例如,客戶的目標是買太陽眼鏡,有的是為了要???;有的是怕陽光過強,怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,沒有東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門,因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣,不管是造型多酷的太陽眼鏡,如果是鏡片的顏色比較透光的話,那么這幅太陽眼鏡提供的??岬睦媸菬o法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。 

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